Dlaczego zysk jest i będzie jedynym prawdziwym kryterium trwałego sukcesu firmy?

Czy wiesz, że tylko jeden na dziesięć start-upów utrzymuje się na rynku dłużej niż trzy lata? Pozostałe dziewięć bankrutuje i jest zmuszona ogłosić upadłość. Co jest przyczyną tych porażek: brak klientów, niedopasowany produkt do potrzeb rynku, za mała sprzedaż? Odpowiedź może zdziwić nawet doświadczonych przedsiębiorców.

Główną przyczyną bankructwa jest brak szans na osiągnięcie realnego zysku. Firmy inwestują w działalność więcej zasobów, niż uzyskują wartości z prowadzonego biznesu. Wyzwaniem nie jest więc założenie firmy, ale jej prowadzenie i utrzymywanie opłacalności – w skrócie generowanie zysku.

W tej książce Hermann Simon, niekwestionowany guru zarządzania, strategii i pricingu, rzuca nowe światło na zjawisko zysku. Przedziera się przez dżunglę najróżniejszych koncepcji, analizuje wyniki firm w kontekście międzynarodowym i przygląda się kluczowym czynnikom generującym zysk: cenie, sprzedaży i kosztom. Łącząc perspektywę naukowca i praktyka, proponuje liderom nowe podejście do kierowania przedsiębiorstwem, które jest zorientowane na zysk i zrównoważone zarządzanie.

Dzięki lekturze książki dowiesz się:

• Jak definiuje się zysk i dlaczego towarzyszy temu zamieszenie terminologiczne?
• Jakie są trzy czynniki napędzające zysk i jak je wykorzystywać?
• Dlaczego większa sprzedaż nie musi oznaczać większego zysku? Jakie są pułapki?
• Jak sterować sprzedażą, aby przyczyniała się do wzrostu zyskowności?
• Dlaczego firmy powinny poświęcać więcej uwadze polityce cenowej?
• Czy cyfryzacja sprawia, że prymat zorientowania na zysk staje się przeżytkiem?
• Jak różnią się sposoby pojmowania zysku w różnych krajach i branżach?
• Na czym polega etyka zysku i jakich aspektów dotyczy?