Sprzedaż w nowej normalności - raport badawczy ICAN Research

Sprzedaż w nowej normalności – poznaj wyniki badania ICAN Research

Sprzedaż jest tym obszarem biznesu, który najsilniej odczuł pierwsze uderzenie kryzysu wywołanego COVID-19. Kolejne fale pandemii i następujących po nich restrykcje przysporzyły siwych włosów szefom sprzedaży, a jednak wiele firm nie tylko przetrwało, lecz sprawnie zaadaptowało się do tych ekstremalnych warunków.

Kupując dostęp do raportu, poznasz odpowiedzi na pytania:

• Jakich jest 5 kluczowych trendów w sprzedaży na 2021+?
• Jakie nowe czynniki warunkują efekty procesów sprzedaży?
• Jakie 4 modele sprzedaży zapewnią zwiększenie skuteczności działań?
• Które kompetencje należy dziś rozwijać w zespołach sprzedażowych?

O badaniu

Badanie zrealizowała jednostka badawcza ICAN Research w marcu 2021 roku. W projekcie przeprowadzono 200 wywiadów z szefami sprzedaży w firmach zatrudniających powyżej 100 pracowników. Pytane firmy reprezentowały przede wszystkim liderów rynkowych (62%) i głównych graczy (35%), z branży produkcyjnej (45%), handlu (28%) i usług (27%). Mniej więcej połowa badanych prowadziła sprzedaż tylko w segmencie klientów firmowych, zaś druga część wśród klientów firmowych i indywidualnych.