ICAN MustRead: Sprzedaż. Jak usprawnić proces sprzedaży i osiągać lepsze wyniki?

Jak docierać do klientów z różnych pokoleń i usprawnić proces sprzedaży, by realizować ambitne cele sprzedażowe?

Sprzedaż to wrażliwy punkt organizacji. Jeżeli dział jest dobrze zorganizowany, handlowcy kompetentni, komunikacja trafiona, a doświadczenie klienta prawie idealne (prawie, bo zawsze może być lepiej), to szanse na rynkowy sukces są naprawdę duże. Dlatego w obecnych czasach, kiedy rewolucja cyfrowa i nowe technologie bardzo zmieniły proces sprzedażowy oraz mocno ingerują w doświadczenia oraz oczekiwania klientów, warto spojrzeć na dział handlowy świeżym okiem i zweryfikować dotychczasowe metody działania. Być może potrzebne będą spore zmiany lub całkowita reorganizacja procesu sprzedaży.

Pomoże Ci w tym e-book „IMR Must Read: Sprzedaż”, który dostarczy Ci praktycznych wskazówek, jak usprawnić sprzedaż w organizacji i współpracę między działami. Zawiera pogłębione artykuły, wyniki badań, komentarze ekspertów oraz obszerne studium przypadku polskiej firmy informatycznej, która zaczęła eksperymentować z social sellingiem. Dzięki case study możesz przyjrzeć się procesom sprzedażowym w swojej firmie z dystansu, innej perspektywy oraz przećwiczyć potencjalne scenariusze. Co zrobiłbym/zrobiłabym w podobnej sytuacji? Jakie decyzje podjąłbym/podjęłabym? Jakie będą skutki moich działań i decyzji?

Z e-booka dowiesz się:

• Sprzedaż jako wyzwanie międzypokoleniowe: jak docierać do przedstawicieli różnych generacji?
• Na co zwracają uwagę „zetki”, a co zachęca do zakupów „iksy” czy „igreki”?
• Co jest kluczem do skutecznej sprzedaży w internecie?
• Jak tworzyć język korzyści, który będzie przekonujący dla różnych pokoleń konsumentów?
• Czy prezes powinien angażować się w sprzedaż? Jeśli tak, to jak to zrobić, aby nie zaszkodzić interesom firmy?
• 4 typy sprzedających prezesów – na czym polegają i co oznaczają dla firmy?
• Jak styl zaangażowania kierownictwa w sprzedaż wpływa na wyniki organizacji?
• Jak sprzedawać w mediach społecznościowych, czyli co radzą eksperci zajmujący się social sellingiem?