Paradoks innowacji sprzedażowej - ebook

Rewolucyjna książka, która wywraca do góry nogami to, co wiemy o sprzedaży

Oto paradoks innowacji sprzedażowej – coraz bardziej zaawansowana technologia sprawia, że handlowcom coraz lepiej wychodzi pogarszanie jakości doświadczeń zakupowych klientów. Jak to możliwe, że mimo znaczących inwestycji w szkolenia sprzedawców i dostępu do nowych technologii firmy nie odnotowują większej skuteczności i wyższych zysków?

Dr Howard Dover, technolog sprzedaży i profesor akademicki, podejmuje odważną próbę rozwikłania paradoksu innowacji w sprzedaży. Analizuje czynniki hamujące wzrost sprzedaży, przygląda się firmom, którym udało się przełamać impas lub nie, i przytacza najnowsze wyniki badań. Na kolejnych stronach Dover odkrywa karty, wyjaśniając krok po kroku, jak doprowadziliśmy do obecnego stanu sprzedaży, dlaczego paradoks dotyka tak wielu firm i co należy z nim zrobić.

Autor pokazuje, jak mądrze wykorzystywać technologie sprzedaży dzięki podejściu, które koncentruje się nie na tym, by skalować działania sprzedawców w myśl zasady „róbmy cokolwiek, byle więcej”, ale na kliencie i jego potrzebach. Krótko mówiąc, na pomaganiu nabywcom w kupowaniu.

Książka Dovera to cenny zbiór metod i narzędzi, które pomogą Ci odblokować w pełni potencjał zespołu sprzedaży i wyrwać się z błędnego koła paradoksu! Z lektury książki dowiesz się:

• Na czym polega paradoks innowacji w sprzedaży? Komu udaje się go przełamać i w jaki sposób?
• Jak poznać, czy właściwie używasz nowych technologii w sprzedaży i co z tym możesz zrobić?
• Jak zmieniły się zachowania klientów w wyniku innowacji technologicznych i jakie konsekwencje niesie to dla procesów sprzedaży i sposób dotarcia do konsumentów?
• Jakie są najlepsze praktyki wykorzystania nowych technologii, tak aby klientom było łatwiej kupować, a sprzedawcom łatwiej sprzedawać?
• Jak pokonać przeszkody organizacyjne i środowiskowe, które nie pozwalają na wykorzystanie potencjału nowych technologii?