Sprzedaż oparta na rozpoznaniu potrzeb klienta

Kluczem do wygranej w procesie sprzedaży jest szukanie takiego sposobu prezentacji własnej oferty, żeby najlepiej zaspokajała priorytety biznesowe klienta lub pomagała dostosować jego produkty do oczekiwań rynku. Nie warto zasypywać go masą niepotrzebnych rozwiązań, lepiej skupić się na tych, których naprawdę potrzebuje.

Internet Wszechrzeczy - wszechmogący?

Internet Wszechrzeczy (Internet of Everything – IoE) to już nie teoretyczna koncepcja – to wymierne korzyści. Według najnowszego badania Cisco, w samym tylko sektorze publicznym mogą one w ciągu najbliższych 10 lat wynieść nawet 4,6 bln dolarów.