Sprzedaż
Omnichannel: ważniejsza odmiana wielokanałowości
Nie wystarczy sprzedawać wielokanałowo, trzeba skutecznie zintegrować kanały, tak by zapewnić klientowi spójne doświadczenie zakupowe.
Delia Fischer: oferujemy klub zakupowego relaksu
Jako redaktorka „Elle Decoration” doradzała w wyborze mebli i akcesoriów dekoracji wnętrz. Pomysł na własny biznes pojawił się, gdy okazało się, że na rynku e-commerce brakuje firm sprzedających ten asortyment.
Regis Lemmens: od sprzedaży do współtworzenia produktu
Rola handlowców musi ulec przedefiniowaniu.
Bernd Schmitt: firmy wciąż nie tworzą produktów, których klienci naprawdę chcą
Satysfakcja klienta to za mało, by firma mogła osiągnąć sukces.
Grażyna Piotrowska-Oliwa: klienci różnie postrzegają tę samą wartość
W wyborach zakupowych klienci nie zawsze kierują się wyłącznie zdrowym rozsądkiem bądź oceną stosunku jakości do kosztu. Dlaczego tak się dzieje?
Siedem pytań dotyczących sprzedaży wielokanałowej
Polskie firmy stoją przed wyzwaniem wdrażania efektywnych struktur sprzedaży wielokanałowej – przekonuje John DeSarbo, ekspert zarządzania kanałami sprzedaży.
Święta 2016. Coraz częściej kupujemy prezenty przez internet
Wszystko wskazuje na to, że w tym roku w okresie przedświątecznym Polacy pobiją kolejny rekord.
Raport IAB Polska: Biznes w sieci. Cyfrowe narzędzia przedsiębiorczości
Specjaliści branży online komentują stopień cyfryzacji polskich firm: bariery, jakie napotykają oraz wyzwania, przed którymi stoją.
7 kroków do zwiększenia sprzedaży dzięki LinkedIn
W czym tkwi sprzedażowa moc LinkedIn?
Jak konsumenci korzystają z internetu
Czego konsumenci poszukują w internecie? Jak sieć pomaga im dokonać decyzji zakupowych?
Dlaczego tak niewiele firm realizuje cele sprzedażowe
Część firm już na etapie planowania godzi się ze spadkiem rentowności w zamian za wzrost sprzedaży lub wolumenu.
Podążaj za potrzebami klientów
Ewolucja potrzeb i oczekiwań konsumentów stawia przed firmami coraz większe wyzwania.
Sprzedaż konsultacyjna, czyli trudna sztuka doradzania
Gdy walka cenowa zatacza szerokie kręgi, firmy poszukują alternatywnych sposobów na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów.
Jak być zwinnym sprzedawcą? Obejrzyj webinarium!
Gdy nikt nie ma czasu sprzedawać, cykl sprzedażowy powinien przebiegać szybciej niż dotychczas.
Prezentacja w PowerPoincie rujnuje twoją sprzedaż! Poznaj 5 zasad, które to zmienią
Jaka jest największa bolączka związana z prezentacjami sprzedażowymi?
Wszyscy jesteśmy sprzedawcami
Kompetencje sprzedażowe powinien mieć każdy pracownik firmy. Budzi to jednak opór. Dlaczego?
Buyer persona: dlaczego warto stworzyć profil idealnego klienta?
Organizacje często nie mają wyznaczonej, konkretnej grupy docelowej i niewiele wiedzą o tych, którzy od nich kupują.
5 nowych zasad sprzedaży i obsługi klienta
To one wywracają do góry nogami to, jak działają firmy.
Handlowcy powinni iść z duchem czasu
Stare sposoby dotarcia do klienta za pomocą mediów tradycyjnych są dziś nieskuteczne. O nowych zasadach sprzedaży i marketingu opowiada David Meerman Scott, światowy autorytet w dziedzinie sprzedaży.