Marketing i sprzedaż
Dotychczasowe techniki marketingowe i sprzedażowe straciły dawną efektywność. Poznaj i wprowadź nowe rozwiązania, z których korzystają globalni liderzy.
Pokaż więcej
Marketing w B2B: odczytuj emocje i sprzedawaj!
Jak sprawić, aby klienci postrzegali współpracę z nami w kategoriach efektywnej inwestycji?
Sprzedawca w firmie, czyli państwo w państwie
Zarządzanie sprzedażą staje się coraz trudniejsze. Rozwiązania i procesy, które niedawno prowadziły do skutecznego finalizowania transakcji sprzedażowych, dziś zupełnie nie zdają egzaminu.
Tomasz Kroll: Należy usprawnić zarządzanie zespołami handlowymi
Sytuacja, w jakiej znalazła się firma H&S Solution, jest trudna i wymaga zdecydowanych działań i czasu na realizację zmian w zespole sprzedażowym.
Fenomen freemium
Klasyczna ekonomia uczy, że ludzie kierują swoimi zachowaniami motywowani zyskiem. W dziele Badania nad naturą i przyczynami bogactwa narodów Adam Smith pisał: "Nie od przychylności rzeźnika, piwowara lub piekarza spodziewamy się naszego obiadu, lecz od ich dbałości o własny interes. Nie odwołujemy się do ich humanitarności, lecz do ich egoizmu, i nie mówimy im o naszych potrzebach, lecz o ich korzyściach. Jedynie żebrak godzi się z tym, by zależeć głównie od łaski swych współobywateli.".
Prowokacja, czyli wyróżnij się lub zgiń!
Dobra reklama może sprzedać każdy produkt bądź usługę. Odwiecznym tematem wydaje się kwestia skuteczności kampanii i możliwości mierzenia jej efektywności – w trakcie trwania bądź po zakończeniu emisji reklam.
Spokojnie, to tylko porażka!
Dlaczego, jak podają badania, niektórzy handlowcy, mimo umiejętności i szkoleń doskonalących techniki sprzedaży i obsługi klienta, już po roku od rozpoczęcia pracy rezygnują z niej?
Blogosfera, czyli media na opak
Blogosfera to jeden z najciekawszych i najbardziej wpływowych fenomenów medialnych ostatnich dwóch dekad. Czy blogi firmowe mają sens?
W trybach machiny sprzedażowej słychać pierwsze zgrzyty
Nadszedł już czas na przygotowanie działów sprzedażowych do oferowania odkrywczych i niestandardowych rozwiązań.
Przestań polować na yeti!
Czy widziałeś kiedyś yeti? Wierzysz w duchy i demony? Zła wiadomość: jeśli twoja firma ma markę, na te pytania powinieneś odpowiedzieć: tak.
Czy sklepy znikną? Czyli jak mobile napędza e-commerce i torpeduje tradycyjną sprzedaż
Trudno uwierzyć, aby sprzedaż definitywnie przeniosła się z tradycyjnych sklepów do świata wirtualnego. Przynajmniej w przewidywalnej perspektywie czasowej. Niemniej dane, które do nas docierają oraz stały postęp w nowych technologiach wskazują, że taki trend się wzmacnia.
Personalizacja komunikacji w dobie globalizacji
Tu, teraz, dla mnie – tak można scharakteryzować oczekiwania współczesnego odbiorcy wobec przekazywanych mu treści.
Marketing bez marketingu, czyli jak zarobić miliard dolarów?
Poznaj dwa czynniki przesądzające o sukcesie nowych pomysłów.
Rozwiązanie twoich problemów jest na wyciągnięcie ręki
W biznesie spektakularne pomysły są na wagę złota, dlatego niektórzy je sobie zawłaszczają.
7 zasad mitologizacji marki
Na czym polega siła i uniwersalność opowieści? O storytellingu jako sposobie na wyróżnienie marki.
Sztuka efektywnego wydawania pieniędzy na marketing
Dlaczego w wielu firmach budżety marketingowe nie są efektywnie rozdzielane? Aby zoptymalizować wydatki tego działu, konieczne jest zastosowanie 7 sprawdzonych działań.
Dość reklam!
Już chyba głupszej reklamy wymyślić nie mogli – wzdychamy jakże często, gorączkowo szukając pilota, by przełączyć telewizor na inny kanał lub choćby pozbawić go dźwięku.
Rewolucja w marketingu? Spokojnie, to tylko postęp
Kto w świecie 2.0 dyktuje warunki – my czy maszyny? Czy futurystyczne wizje rodem z Matriksa stają się rzeczywistością? Czy nowe technologie zmuszają nas do ustępstw i dzielenia z nimi życia oraz zmiany codziennych nawyków?
Infekuj umysły swoich klientów
Wartościowa treść działa na klientów jak magnes.
Tęsknij, twórz i podbijaj świat!
Pochylał się i delikatnie gładził skórę. Pieszczotliwie głaskał i patrzył pełny radości, a wręcz miłości oraz poczucia dumy…
Bądź jak Bruce Lee
Styl żurawia, modliszki albo kota – który stosujesz na co dzień? Jesteś mistrzem kung‑fu w rynkowej walce? A może wierzysz jedynie w niezmienne prawa popytu i podaży?