Marketing i sprzedaż
Dotychczasowe techniki marketingowe i sprzedażowe straciły dawną efektywność. Poznaj i wprowadź nowe rozwiązania, z których korzystają globalni liderzy.
Pokaż więcej
Mark Roberge: sprzedaż to nie magia, można ją skodyfikować
W ciągu 7 lat jego firmie udało się przekroczyć próg 100 mln dol. szacowanych rocznych przychodów i zdobyć 10 tys. klientów w 60 krajach. Czy sukces HubSpota jest możliwy do powtórzenia?
Zarządzanie wizerunkiem cenowym w handlu detalicznym
W ostatnich latach przesycenie rynkowe stało się wyzwaniem dla przedsiębiorstw z branży detalicznej. Jedynie nieznacznej liczbie firm udało się wykorzystać najsilniejszą dźwignię zysku, czyli cenę, która jest integralnie związana z wizerunkiem cenowym.
Najlepsze artykuły o marketingu i sprzedaży 2017
Oto przegląd najpopularniejszych materiałów z kategorii Marketing i sprzedaż, które pojawiły się w „Harvard Business Review Polska” w 2017 roku.
Zwiększenie efektywności obsługi klienta dzięki zastosowaniu narzędzia call-back
W dobie globalizacji, firmy z całego świata walczą o to, żeby prześcignąć branżową konkurencję. Jak być szybszym od rynkowych rywali?
Przyszłość należy do mobilności
Coraz większa liczba klientów prywatnych i firmowych chce jeździć nowymi samochodami, płacąc jak najmniej i otrzymując jak najwięcej. Jak sprostać tym wymaganiom?
Jak zarabiać na innowacjach?
Dlaczego tak wiele innowacyjnych produktów ponosi porażkę? Jak zarobić na dobrych pomysłach?
![Tim Ferriss testuje narzędzia tytanów [RECENZJA]](https://cdn.ican.pl/minimized/v2/M512xM2048xA/reader-files/book/PF5WmgJmS/1/cover.jpg)
Tim Ferriss testuje narzędzia tytanów [RECENZJA]
Jaki efekt można uzyskać, jeśli na blisko 800 stronach "upchnie się" wywiady z ponad setką wybitnych osób? Tim Ferriss udowadnia, że w ten sposób da się stworzyć prawdziwą biblię praktycznych inspiracji.
Jak budować pozytywne doświadczenia zakupowe
Poznaj sposoby, w jakie producenci i sieci handlowe próbują poradzić sobie ze zjawiskiem cyfryzacji i spadkiem lojalności klientów.
Patriotyzm konsumencki jest coraz silniejszy
Sprawdź, czy polski aspekt marki stanowi zachętę do zakupu oraz czy zależy od kategorii produktu.
Stąpając po polu minowym
Zarządzanie marketingiem przypomina spacer po polu minowym, gdzie każdy krok grozi eksplozją.
Polityka cenowa: jak mądrze korzystać z rabatów
Rabaty, zniżki i kupony promocyjne są nieodłącznymi elementami działań intensyfikujących sprzedaż. Nie zawsze jednak przynoszą zakładany efekt. Ja odpowiednio z nich korzystać?
Czy youtuber może wypromować twój biznes?
Nie ulega wątpliwości, że tego typu działalność jest przyszłością marketingu i może przynieść przedsiębiorstwu znaczące korzyści.
Sprzedaż dobrze zaprojektowana
Ogólna prawda o biznesie, która sprawdza się na całym świecie, mówi, że niezwykle trudno jest robić coś w dłuższej perspektywie we właściwy sposób, nie mając strategii.
Sposób na efektywną sprzedaż
Wykonanie siedmiu kroków może pomóc firmom nie tylko w zwiększaniu przychodów, ale równocześnie w podnoszeniu rentowności sprzedaży.
Sześć filarów zarządzania doświadczeniami klienta
W jaki sposób postępować, aby skutecznie podnieść skłonność klienta do polecenia produktu lub usługi rodzinie i znajomym?
Janusz Anioł: Pozyskanie klienta to dopiero połowa sukcesu
Duże kontrakty wymagają bardzo rzetelnego przygotowania wszystkich zainteresowanych stron.
Jak zwiększyć sprzedaż bez utraty marży
O tym, jak projektować skuteczną politykę cenową, opowiada Kai Bandilla.
Transformacja cyfrowa: nowe kierunki w marketingu
W jaki sposób przeprowadzić transformację działań marketingowych w organizacji, aby sprostać wymaganiom nowoczesnej sprzedaży w cyfrowym świecie oraz rosnącym oczekiwaniom klientów?
Robert Bednarski: Lajki to za mało
Pojedyncze wskaźniki nie mogą służyć ocenie całych kampanii, a zwłaszcza ich wartości biznesowej.