Zarządzanie
Sprzedaż skoncentrowana na kliencie
Chociaż sytuacja na rynku jest coraz lepsza, klienci - zarówno osoby prywatne, jak i firmy - są nadal bardzo uważni i bardzo pilnują swoich budżetów. Przez to też znacznie wydłuża się proces podejmowania decyzji. Dodatkowo następuje komodytyzacja usług, a klienci - zarówno w sektorze B2B, jak i B2C - bardzo ostrożnie wydają dziś pieniądze i wnikliwie porównują oferty.
Biznes czy rodzina?
Firma Klin‑Bud, produkująca cegły klinkierowe, od wielu lat wspiera rodzinne domy dziecka. Jednak osobista tragedia współwłaściciela firmy sprawia, że pragnie on skierować wszystkie wolne środki firmy na finansowania zagranicznych badań wspierających leczenie jego chorego syna. Czy postępowanie szefa firmy nie zaszkodzi całemu przedsiębiorstwu?
Kariera za granicą coraz mniej atrakcyjna
Wielu polskich menedżerów pracuje na zagranicznych rynkach w międzynarodowych korporacjach. Jednak awans w globalnych strukturach wiąże się dla nich nie tylko z korzyściami, ale i z wieloma wyrzeczeniami. Dlatego menedżerowie z coraz mniejszym entuzjazmem podchodzą do kariery poza granicami kraju.
Biznes czy rodzina? - komentarz 1
Nie można mieć pretensji do prezesa Piotra Woźniaka, że w obliczu rodzinnej tragedii, poważnej choroby syna, zmieniły się jego zawodowe i życiowe priorytety.
Więcej klientów czy więcej luksusu? - komentarz 1
Decydując się na współpracę z fabryką popularnych słodyczy, Lucjan Zawistowski musi liczyć się z tym, że stworzona przez niego marka Choco‑Dream najprawdopodobniej straci swój luksusowy wizerunek.
Internet przyszłości
Dzisiejszy „Internet Osób, Społeczności i Instytucji” ewoluuje w stronę „Internetu Inteligentnych Obiektów”, łączącego świat fizyczny i wirtualny.
Wykorzystanie szans związanych z rewolucją mobilną
Rosnąca gama zastosowań urządzeń mobilnych i skala ruchu generowanego przez nie w sieci zaskoczyły wielu operatorów telekomunikacyjnych.
Doświadczenia z rynku amerykańskiego i brytyjskiego pokazują, że występują problemy związane z zatykaniem się sieci ze względu na jej ograniczoną przepustowość.
Rozwiązania ułatwiające podejmowanie skutecznych decyzji
Warunkiem efektywnego podejmowania decyzji jest spójne i precyzyjne zrozumienie mechanizmów kreowania wartości w organizacji przez wszystkie osoby zaangażowane w procesy decyzyjne.
Skuteczniejsze wykorzystanie technologii
Dostęp do technologii IT i internetu to dla społeczeństwa warunek konieczny, by stać się równorzędnym i konkurencyjnym partnerem w nowoczesnym świecie. Efektywne i powszechne wykorzystanie technologii w różnych dziedzinach życia to wciąż poważne wyzwanie dla Polski. Dotyczy to poziomu administracji publicznej, sfery gospodarki czy wreszcie poziomu jednostki.
Agenda HBRP: Liderzy o przyszłości
Redakcja Harvard Business Review Polska zapytała sześciu liderów polskiego biznesu, jakie wyzwania biznesowe uważają za najważniejsze w nadchodzących latach. Odpowiedzi były tak różne, jak różne były sektory reprezentowane przez ankietowanych prezesów - począwszy od orientacji na innowacje, poprzez rozwój szerokopasmowego internetu oraz związanych z tym szans dla technologii mobilnych i personalizacji e‑usług, aż po inwestycje w technologie energooszczędne i zarządzanie zaufaniem i kulturą organizacji.
Elastyczność strategiczna dzięki przyzwoleniu na innowacje
Sednem strategii powinna być innowacyjność. Innowacyjne przedsiębiorstwa potrafią wymyślić i wdrożyć zupełnie nieznany do tej pory sposób działania albo w wyniku obserwacji otoczenia w niestandardowy sposób wykorzystać zachodzące w nim zmiany. Potrzebę innowacji dostrzegają również polskie przedsiębiorstwa, zdając sobie sprawę z tego, że innowacyjne idee mogą pochodzić nie tylko z działów badań i rozwoju, ale także od klientów, pracowników, dostawców czy dystrybutorów.
Więcej klientów czy więcej luksusu? - komentarz 2
Właściciele marki Choco‑Dream mają silne podstawy do wprowadzenia na rynek submarki. To dobry ruch sprzyjający dalszemu rozwojowi firmy, pod warunkiem że nowa marka zachowa status premium.
Trend: Firmy same zapraszają cyberprzestępców
Wielu menedżerów wciąż nie zdaje sobie do końca sprawy, że internet może być źródłem ogromnej liczby zagrożeń bezpośrednio związanych z dostępem do firmowych aplikacji sieciowych.
Strażnik kasy czy partner biznesowy? - komentarz 1
Jeśli Monika Karska, dyrektor finansowa Eko‑Meat, opowie się za jednym z projektów inwestycyjnych, to może stracić zaufanie prezesa Rafała Mazurka, który ceni jej obiektywizm i niezależność. Zbyt pochopne działanie może pozbawić ją dotychczasowej pozycji.
Kompleksowa dystrybucja pod pełną kontrolą
Od ponad dwóch lat firma arvato services Polska jest dostawcą usług logistycznych dla Skarbca Mennicy Polskiej.
Integracja usług: nowy sposób na wykorzystanie rezerw tkwiących w outsourcingu
Konkurencja na rynku przez lata zachęcała klientów do stopniowego podziału procesów na mniejsze usługi, których realizację zlecano firmom zewnętrznym. Wysoki koszt zarządzania relacjami z dostawcami sprawia, że dziś coraz więcej organizacji decyduje się na integrację usług wspierających ten sam proces biznesowy w ramach kompleksowych kontraktów outsourcingowych realizowanych przez kilku dużych, wyspecjalizowanych dostawców.
Prawdziwe przyczyny odchodzenia z pracy
Menedżerowie zwykli traktować koszty odejść pracowników jako rutynowe wydatki nieuchronnie towarzyszące prowadzeniu biznesu. Tymczasem koszty rotacji kadrowej nie tylko da się policzyć, ale także istotnie je zredukować.
Defensywna strategia polskich marek
Dla wielu polskich firm wprowadzenie marki walczącej na rynek jest taktyką „przeczekania trudnych czasów” lub wchodzenia w nowe obszary działalności, a nie świadomą ochroną własnej marki luksusowej czy przemyślaną strategią walki z niskocenową konkurencją.
Prezes Enel-Med o korporatyzacji firmy
Przez kilkanaście lat firma medyczna Enel‑Med błyskawicznie się rozwijała bez tworzenia rozbudowanej struktury zarządczej, wyspecjalizowanych sił sprzedaży i optymalizacji finansowej. ¦wiatowy kryzys, który wybuchł w 2008 roku, stał się bodźcem do przyspieszonych zmian i korporatyzacji spółki.
Strażnik kasy czy partner biznesowy?
Przez wiele lat funkcja dyrektora finansowego w organizacji sprowadzała się przede wszystkim do bycia osobą odpowiedzialną za obsługę bieżących operacji finansowych i realizacji budżetu. Okazało się jednak, że w zmieniającej się rzeczywistości ekonomicznej, w pojawiających się sytuacjach kryzysowych rola CFO staje się jedną z kluczowych w organizacji. Oczekuje się od nich działań na rzecz redukcji i optymalizacji kosztów oraz szybkiego podejmowania decyzji. Niejednokrotnie muszą umieć godzić rozbieżne interesy w obszarze potencjalnych inwestycji i przedsięwzięć.