Zarządzanie
Komentarz: Paweł Popielewski - inwestowanie w niszowe produkty
W Polsce rozterki zarządów związane z wykorzystaniem kapitału na prorozwojowe inwestycje nie są tak mocno widoczne choćby dlatego, że nie obserwujemy takiego przesytu kapitału, jak w USA lub innych krajach rozwiniętych. U nas kapitał nadal jest towarem deficytowym, szczególnie w takich branżach jak budownictwo. Dla deweloperów kapitał jest jednym z podstawowych narzędzi pracy i zdajemy sobie sprawę, że nie sposób go pozyskać bez wprowadzania innowacji, w tym szczególnie rynkotwórczych, które umożliwią nam zagospodarowanie istniejących na rynku luk i pozyskanie przewagi konkurencyjnej. W przypadku firmy Dolcan innowacjami rynkotwórczymi można nazwać oferowane przez nas grupy produktów, które pozwoliły na pozyskanie nowych segmentów klientów i zajęcie nisz na polskim rynku nieruchomości mieszkaniowych.
Jak sprzedawać na rynku masowym?
Czy konkurowanie na rynku masowym czymś innym niż cena jest możliwe? To pytanie, na które pewnie niejeden menedżer szuka odpowiedzi. Niestety częściej efektem są kolejne znaki zapytania…
Jak wygrać walkę o wizerunek?
Wielkie pieniądze, gwiazdy, uwielbienie ludzi, splendor – prawie każda marka chciałaby się w tym pławić i tym chwalić. Jednak tylko nielicznym się to udaje. Jak to robią? Jak wykorzystać do tego własne zasoby? Jak i kiedy warto ogrzać się w blasku innych?
Internet (wszech)rzeczy motorem rozwoju gospodarczego
Według danych Cisco, w 2020 roku na świecie będzie 50 miliardów podłączonych do sieci urządzeń, 50 razy więcej niż jeszcze 5 lat temu. To ogromny biznesowy potencjał, który w ciągu najbliższej dekady może globalnie przynieść korzyści rzędu 14,4 biliona dolarów w sektorze prywatnym i 4,6 biliona w sektorze publicznym.
Strategie wzrostu organicznego
Strategia wzrostu organicznego zapisana jest w wielu korporacyjnych agendach. W praktyce oznacza, że spółka realizuje ją na cztery sposoby: sprzedaje więcej produktów/usług aktualnym klientom, wprowadza na rynek nowe, pozyskuje też innych odbiorców i optymalizuje politykę cenową.
Jak odnaleźć stabilną ścieżkę wzrostu
Autorzy artykułu opisują proces budowania strategii rozwoju dla ZT Kruszwica, największego w Polsce i jednego z największych w Europie przetwórcy nasion oleistych i producenta tłuszczów roślinnych. W wyniku konsolidacji rynku grupa Bunge, do której należą ZT Kruszwica, osiągnęła silną, a w niektórych segmentach czołową, pozycję. Nie wyczerpywało to aspiracji jej zarządu i akcjonariuszy. Celem stał się dalszy wzrost firmy. W pracach zespołu menedżerów oraz doradców A.T. Kearney, specjalnie powołanego dla wytyczenia kierunków rozwoju, zastosowano ustrukturyzowane podejście do budowy strategii, wykorzystujące model Szachownicy Strategii (The Strategy Chessboard). Koncepcja ta pozwala uniknąć niepotrzebnych szczegółowych analiz na drodze do zdefiniowania priorytetów firmy w różnych obszarach działalności. Efektem końcowym projektu było zdefiniowanie czterech strategicznych rynków wzrostu dla ZT Kruszwica oraz optymalnych sposobów wejścia na każdy z nich. Jako atrakcyjny obszar wzrostu uznano m.in. rynek produktów do smarowania pieczywa.
Poszukiwanie unikalnych wartości
Budowanie strategii, tworzenie unikalnej wartości dla klienta i skuteczne odróżnienie się od setek konkurentów to sztuka dokonywania wyborów pomiędzy rzeczami, z którymi komfortowo czuje się firma i tymi, z którymi komfortowo czuje się jej klient.
Elastyczność: sposób na zmienne otoczenie rynkowe
Zmienne i niepewne otoczenie rynkowe mobilizuje firmy do poszukiwania bezpiecznych obszarów działania i rozwijania umiejętności szybkiego wychwytywania zagrożeń. Firmy starają się dostosować do tych trudnych warunków, tworząc otwarte i elastyczne strategie, które pozwalają na szybkie stawianie czoła wyzwaniom i szansom rynkowym.
Wspieranie rozwoju pracowników poprzez dedykowane programy
W ostatnich latach Alcatel‑Lucent wprowadził w całej grupie spójne wymagania dotyczące składu kadry menedżerskiej pod kątem wieku, doświadczenia, płci i narodowości. Regularne analizy zasobów ludzkich oraz strategiczne planowanie pozwalają firmie określić, w których zespołach należy zastosować promocję wewnętrzną, kiedy zewnętrzną i jakie konkretnie kompetencje są w danej chwili potrzebne.
"Korpomodel" a człowiek uczciwy
Wierzę, że ludzie są z natury dobrzy, uczciwi i wartościowi. Przez 20 lat obserwuję ich zachowania w firmach – w tych mniejszych i w korporacjach. Jest jedna obserwacja, którą chcę się dziś podzielić i poznać Twoją opinię.
Rafał Piasecki: Antropologia wspiera marketing
Antropologia kulturowa może wspierać marketingowców. Podejście etnograficzne, stosowane powszechnie w globalnych koncernach, zaczyna być doceniane również w polskich firmach, którym pomaga w lepszym zrozumieniu potrzeb i zachowań konsumentów.
Audyt finansowy: rosną oczekiwania
Przedsiębiorcy chcą, żeby audytorzy dobrze znali ich biznes, formułowali lepszej jakości wnioski i rekomendacje, wskazywali obszary zagrożeń dla firmy i pokazywali, jak je identyfikować.
Sprzedaż oparta na rozpoznaniu potrzeb klienta
Kluczem do wygranej w procesie sprzedaży jest szukanie takiego sposobu prezentacji własnej oferty, żeby najlepiej zaspokajała priorytety biznesowe klienta lub pomagała dostosować jego produkty do oczekiwań rynku. Nie warto zasypywać go masą niepotrzebnych rozwiązań, lepiej skupić się na tych, których naprawdę potrzebuje.
Ile Twój marketing wydaje na IT i dlaczego będzie coraz więcej?
Chmura obliczeniowa już nie raczkuje – osiągnęła dojrzałość.
Na co zwrócić uwagę, planując ekspansję zagraniczną?
CFC, GAAR, BEPS, – te tajemnicze skróty są ostatnio dość często używane przez doradców podatkowych w rozmowach o zmianach i trendach w regulacjach podatkowych w Polsce i w Unii Europejskiej. Co one oznaczają?
Zaaplikuj nową jakość w swojej firmie
Aplikacje biznesowe stają się obecnie krwioobiegiem skutecznie prowadzonego biznesu. Są one niezbędne, jeśli chcemy, aby nasza firma była efektywna w różnych aspektach swojej działalności, od sprzedaży i obsługi klienta po finanse korporacyjne i działalność operacyjną.
Nowe spojrzenie na big data
Pojęcie big data robi zawrotną karierę i otwiera nowe możliwości biznesowe dla firm różnej wielkości.
Optymalizacja kampanii internetowych
Microstrategy od wielu lat współpracuje z klientami, którzy zmagają się z pozyskiwaniem wiedzy z ogromnych zbiorów danych zgromadzonych zarówno w ich systemach wewnętrznych, jak również pozyskiwanych ze źródeł zewnętrznych: mediów społecznościowych, portali, danych demograficznych i geolokacyjnych.