Zarządzanie
Zdrowe przyspieszenie
Firmy, które fundowały pracownikom prywatną opiekę medyczną, wiedzą, że dziś to już nie wystarcza.
Energia - płać mniej, korzystaj z nowoczesnych rozwiązań
Uwolnienie polskiego rynku energii elektrycznej sprawiło, że firmy mogą swobodnie zarządzać jej kosztami. Podobne szanse otwiera liberalizacja rynku gazu. Dywersyfikacja i optymalizacja kosztów zakupu energii mogą jednak oprócz oszczędności przynieść także i inne korzyści.
Sztuka perswazji czy pokrętna manipulacja?
Utalentowani, kreatywni i skuteczni handlowcy są niezwykle cennymi i promowanymi pracownikami. Bardzo często ich metody działania są upowszechniane w całych zespołach. Ale zarządzanie sprzedażą to również dylematy: Jak promować i dać rozwijać się handlowym talentom w bezpieczny dla organizacji sposób? Co zrobić z kreatywnymi i skutecznymi handlowcami balansującymi na granicy moralności? Na rynku bowiem nie brakuje firm, których sprzedawcy zdobywają kontrakty i klientów za wszelką cenę oraz najróżniejszymi sposobami.
Czym naprawdę zajmuje się menedżer? Fakty i mity
Utrata kluczowych pracowników stanowi dziś poważne zagrożenie dla firmy. Nie da się już bowiem łatwo znaleźć odpowiednich ludzi na ich miejsce. Dlatego firmy powinny podjąć odpowiednie kroki, by skutecznie zabezpieczyć się przed kryzysem spowodowanym odejściem grupy czołowych pracowników.
Duża firma nie znaczy lepsza
Najbardziej zaangażowanych i usatysfakcjonowanych pracowników mają przedsiębiorstwa średniej wielkości, działające głównie w branży IT. Najmniej zadowolonych – firmy usługowe.
Model pracy kontraktowej pożądany, ale odległy
Zawieranie z góry określonych czasowych kontraktów może być rozwiązaniem atrakcyjnym dla polskich pracodawców i pracowników. Jednakże pracodawcy nie są skorzy obdarzać zatrudnionych na takich warunkach wystarczającym zaufaniem, a potencjalni pracownicy preferują bezpieczeństwo umów o pracę na czas nieokreślony.
Chmura biznesowych szans
Jeszcze kilka lat temu chmura komputerowa przez jednych traktowana była z rezerwą, przez innych nazywana chmurą biznesowych nadziei. Dziś rozwiązania oparte na cloud computingu są powszechnie wykorzystywane, zarówno w małych, jak i dużych firmach. Zgodnie z wizją Nicholasa Carra, opublikowaną na łamach Harvard Business Review w artykule „IT Doesn’t Matter”, IT staje się coraz tańszym towarem i elementem zewnętrznej infrastruktury, tak jak wcześniej koleje czy sieci energetyczne. Firmy, które skorzystają z tej infrastruktury, mogą zaoszczędzić na kosztach IT i zwiększyć swoją elastyczność, tak potrzebną w niepewnych czasach.
Cloud computing jako atrakcyjne uzupełnienie dotychczasowych rozwiązań IT? Takie myślenie odchodzi w bezpowrotną przeszłość. Chmura obliczeniowa przestaje być nowinką opatrzoną wieloma znakami zapytania i nacechowaną obawami, a staje się technologią coraz powszechniej wykorzystywaną w codziennej pracy i umożliwiającą szybszy rozwój firm. Raporty licznych ośrodków badawczych dowodzą, że jej znaczenie będzie rosnąć. Według agencji Gartner, rynek usług chmury publicznej do 2016 r...
Współdziałanie zamiast rywalizacji
Gwałtowne i istotne przeobrażenia w otoczeniu gospodarczym, trudna lub kryzysowa sytuacja na rynku bywają często najlepszym bodźcem dla organizacji do przyjrzenia się samej sobie.
Innowacje technologiczne i procesowe
Konkurencja na rynku logistycznym sprawia, że operatorzy wciąż wprowadzają innowacje, gotowi są też do inwestowania w nowe rozwiązania dostosowane do potrzeb kontraktu outsourcingowego. Oto trzy najważniejsze kierunki działań.
Zatrudnij awatara
Ludzie to najważniejszy kapitał firmy – słyszałeś to pewnie nie raz. Myślisz: Bzdura – rynkiem rządzą pracodawcy, mogę mieć każdego. Do pierwszej rekrutacji.
Długoterminowe wyniki w rękach zarządów i rad nadzorczych
Menedżerowie narzekają, że ciągła presja rynku na wyniki kwartalne nie pozwala im skupić się na myśleniu długoterminowym. Tymczasem zmiana nastawienia zależy w dużej mierze od nich samych.
Jak Dell rozwinął nowy model sprzedaży
Żeby dotrzeć do nowych segmentów rynku, polski oddział firmy Dell musiał wyjść poza swój sprawdzony model sprzedaży bezpośredniej i znaleźć sposób na nawiązanie efektywnej współpracy z partnerami handlowymi.
Zewnętrzne innowacje w Kompanii Piwowarskiej
Dobra współpraca z partnerami zewnętrznymi, czyli konsumentami i kontrahentami, na rynku FMCG może być inspiracją w obszarze strategii portfela produktów oraz innowacji.
Co robić, gdy relacje z szefem powodują frustrację?
Któż z nas nie marzy o ciekawej, motywującej i dobrze płatnej pracy. W dodatku w przyjaznym środowisku, z miłymi i inteligentnymi ludźmi oraz szefem, który nas docenia i szanuje. W praktyce przykłady takich idealnych organizacji nadal należą do rzadkości. Szczególnie w okresie recesji, kiedy zła koniunktura na rynku, spadek sprzedaży, gorsze wyniki finansowe przekładają się na relacje między przełożonymi a podwładnymi. To często nierówna walka, w której to zwykle sfrustrowany szef ma przewagę nad podległymi mu pracownikami. Oczywiście nie muszą się oni na to godzić, mogą odejść z firmy. Często jednak, mając wiele życiowych zobowiązań, obawiają się podjęcia decyzji o zmianie pracy. Czy w innym miejscu będzie lepiej? Czy inny pracodawca będzie ich bardziej cenił, czy zapewni lepszą ścieżkę kariery? Konieczność podjęcia ważnej życiowej decyzji przy braku pełnych informacji jest nie tylko częścią działalności biznesowej, ale też rynku pracy.
Co pracodawcy myślą o generacji Y?
Temat sytuacji młodych na rynku pracy pojawia się najczęściej w dwóch skrajnych kontekstach. Głównie są to dane statystyczne odnoszące się do wysokiego bezrobocia albo opinie pracodawców, według których brakuje wykształconych specjalistów mogących sprostać ich oczekiwaniom. Czasem przywoływane jest też ujęcie socjologiczne – opis pokolenia Y, które poszukuje przede wszystkim równowagi między pracą a czasem wolnym, nie ma doświadczenia, ma zaś roszczeniową postawę i irracjonalnie wysokie oczekiwania – wobec sposobu zarządzania, jak i zarobków. Czy rzeczywiście tak to wygląda? Czy pracodawcy tak postrzegają młodzież i swoją rolę w relacji z młodymi pracownikami?
Walka o talenty made in Poland
Firmy, które w czasie kryzysu zrezygnują z walki o talenty i o zatrzymanie w organizacji najlepszych pracowników,będą przegrywały, gdy dobra koniunktura wróci.
Konsultant w roli moderatora
Sukces projektu w coraz większym stopniu zależy od partnerskich relacji klienta z konsultantem i jest możliwy tylko dzięki pełnemu zaangażowaniu ze strony zarządu i pracowników klienta.
Wyłanianie się nowych reguł i norm
Trudna sytuacja młodych na rynku pracy, konkurencyjność na rynku usług edukacyjnych oraz nowe – krajowe i międzynarodowe – uregulowania prawne w obszarze szkolnictwa wyższego wymagają od uczelnianych decydentów wypracowania nowych norm i stosowania niesztampowych metod zarządzania, a od całej społeczności akademickiej – innowacyjności i nowych standardów postępowania. Kształtuje się „nowa normalność”.
Lepsze relacje z dystrybutorami poprawiają wyniki firmy
Minęły czasy, kiedy na rynku konkurowało się samym tylko produktem – jego jakością lub atrakcyjną ceną. Dziś te cechy w poszczególnych grupach towarów są zbliżone. Czym w takim razie można wyróżnić się na rynku, jak zwrócić na siebie uwagę klientów, by zwiększyć sprzedaż? Niektóre polskie firmy znalazły odpowiedź w budowaniu relacji z klientami, których znają najlepiej – dystrybutorami.
Walka o klienta: strategie i dylematy
W ostatecznym rachunku w biznesie liczy się tylko klient. Taka jest logika dojrzałych rynków i w coraz większym stopniu – rynków takich jak polski. Ale jakie konkretnie wyzwania stoją za taką formułą? Każda firma powinna mieć strategie pozyskiwania nowych klientów oraz utrzymywania lojalności i zwiększania zyskowności tych klientów, których już ma.